Вершки и корешки продаж: строим правильный ассортимент

Приветствую,

Много последнее время писал о духовной составляющей бизнеса. Теперь пора поговорить о конкретных вещах, которые позволяют нашему бизнесу в эпоху кризиса почаще радовать нас черной икоркой на нашем сиротском бутерброде.

Короче, больше прибыли, товарищи!

 Бэкенд Фронтенд

Недавно меня спросили, что же такое бэкенд и фронтенд. И вот я решил написать. Несмотря на то, что Даниил Гридин уже об этом доступно говорил и даже показывал. Можно было бы и не писать. Но когда я увидел, что Гугл выдает в первой выдаче вот такое сумасшедше глубокое и понятное определение, то я понял, что мне придется вставить свои 5 копеек.

И вот что у меня есть сказать.

Если вы думаете, что на вашем единственном продукте вы сможете много заработать, то вы глубоко ошибаетесь. Один продукт тяжело продавать и потребитель всегда будет вас давить на снижение цены. Что поделать, таковы законы доверительного маркетинга.

Вот вам пример. Когда тренер продает свои тренинги, то ему тяжело. Сразу целый тренинг продать очень тяжело, если у тебя нет имени. Клиент при первой продаже вам не доверяет настолько, чтобы сразу купить дорогой продукт.

Но он доверяет достаточно, чтобы купить дешевый.

Вот именно.Поэтому вам нужен дешевый продукт. Или даже бесплатный. У этого продукта единственная цель – повысить доверие клиента до такого уровня, чтобы он с разбегу купил дорогой.

И тут многие делают ошибку. Они пытаются за счет дешевого продукта продать дорогой. В итоге клиент понимает, что его покупка за 10$ – это всего-лишь реклама вашего суперпуперного продукта за 1000$. И больше он к вам не пойдет.

Итак

Фронтенд – дешевый продукт (но очень-очень ценный), который компания усиленно продает своей целевой аудитории. Этот продукт всегда на переднем плане. Создается впечатление, что вот эта многосиллиардная компания только и делает, что продает электронные книжки за 2 доллара.

Бэкенд – дорогой, наваристый продукт, который дает компании 80% прибыли. Этот продукт хорошо припрятан и выносится на блюде только избранным тем, кто купил фронт-енд.

И такая схема чудесно работает.В жизни все,кстати, точно так же.

Если хочешь от девушки горячих объятий, то разговор начнешь с погоды.

Без фронтенда бэкенд не продашь!

Как привлечь клиентов при помощи фронтенда – читайте на сайте проекта ПростоМаркетинг

 

6 thoughts on “Вершки и корешки продаж: строим правильный ассортимент”

  1. Замечательно! Во что я хотел услышать в Мариуполе на семинаре 2009/05/29.

  2. в этой короткой статье тонна смысла и пользы!!!! огромное спасибо!!!!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *