“Разработка ценностных предложений”. Хорошая книга о главном

Картинка из книги

Если вы занимаетесь развитием небольшого стартапа, то наверняка слышали о лин подходе, возможно даже прочитали пару книг о нем.

А если не слышали о таком, то сейчас как раз самое время услышать.

Итак, если вы

  • занимаетесь развитием стартапа,
  • запускаете новый продукт,
  • руководите компанией любого размера,
  • думаете, как бы вам не “слить” очередную стратегическую сессию

то сегодня пойдет речь о полезной для вас книге. Всем остальным можно дальше не читать Continue reading ““Разработка ценностных предложений”. Хорошая книга о главном”

Лечение прокрастинации в домашних условиях

Лечение прокрастиниации
Если вам сегодня особо ленится, то не спешите эту лень от себя прогонять.
Если вам не хочется идти на работу, и не хочется уже давно, то это может быть хорошим признаком того, что вы “плывете не в своей реке

Прокрастинацию не нужно лечить, я всегда в это верил. Ее нужно слушать.
Но прокрастинацию не нужно прокрастинировать (с), то бишь думать “ну напала на меня лень, лень мне думать чего она на меня напала”

С ленью нужно разбираться и дать ей пространство.

К чему это я разошелся про прокрастинацию? А все потому, что читаю Талеба “Антихрупкость” и тааак сильно срезонировали его суждения о прокрастинации, что я решил поделиться с вами этими суждениями.

Книгу осилят не все (да, она шикарная, но несколько абзацев ведь можно, да? Continue reading “Лечение прокрастинации в домашних условиях”

Геймификация всей страны

геймификация

Кто бы мог подумать, что умение веселиться по жизни будет сегодня возведено в ранг науки(?) со странным названием геймификация. Сейчас мы сталкиваемся с геймификцией в мотивации персонала, в образовании, в бизнесе – да где только не сталкиваемся. И вот уже потекли маркетинговые деньги на геймификацию, директорам опять непокоится от новой блестящей штучки.

Недавно вышла книжка “Геймификация в бизнесе“. Хотелось бы сдуть золотую пыль с этого труда и немного раскрыть тему Continue reading “Геймификация всей страны”

Одно из лучших продающих писем

копирайтинг

Пока тут много разных хороших людей пишут стопками книги о копирайтинге, я тоже вставлю пять копеек.

Если вы никогда не сталкивались с копирайтингом, или, наоборот – каждый день корпите над текстами, вам может пригодиться следующий пример и подход.

Написав несколько сотен разнообразных текстов, я пришел к такому выводу:

Копирайтинг – это смелость писать о том, что у тебя на душе при этом очень хорошо понимая, что творится на душе у читателя.

Ну а все остальное это рюшечки и прибауточки. Хотя, конечно, почитать классиков стоит.

Сейчас я хочу привести пример именно такого копирайтинга от Френка Керна. Он, конечно, красавец и умудряется насмехаться над маркетингом даже тогда, когда сам именно им и занимается.

Frank Kern

Тема: Давайте без всякой херни

Короче так.

Сегодня как раз тот день, когда я должен прислать вам емейл, где буду рассказывать, что если вы не перейдете по моей умно припрятанной партнерской ссылке.

#ссылка#

и не купите продукт “Бесконечный трафик”… то мир разрушится и человечество лишится всякой надежды.

К ЧЕРТУ ЭТО!

Послушай, на самом деле я даже не смотрел тот продукт, о котором буду рассказывать. Так что я не имею понятия, хорош ли он.

Ну, я думаю он должен быть хорошим…в конце концов многие из продуктов Райана ЧЕРТОВСКИ хороши.

На самом деле я подсмотрел у него полностью структуру своих инфопродуктов Mass Control и List Control, пока я наблюдал, как Райан создает свои продукты.

Райан является участником моей мастергруппы, и я регулярно спрашиваю у него совета по разным вопросам. И наверняка вы сталкивались с другим контентом от Райана – а весь он был просто отличным! Скорее всего и его новый продукт “Бесконечный трафик” тоже очень хорош.

Но я не собираюсь разводить вас и рассказывать, будто я лично посмотрел этот продукт. Просто для того, чтобы заработать на этом всем пару долларов

Я не смотрел. Извиняюсь.

Учитывая все вышесказанное, я могу сказать лишь следующее

1. Если вы *думаете*, что этот продукт вам поможет, то, скорее всего, вы правы – полагайтесь на интуицию.

2. Вы также сможете получить хороший бонус, если вы купите этот продукт через кого-то другого, а не через меня.

3. Если вам этот продукт не понравится, вы можете потребовать ваши деньги обратно.

Учитывая тот факт, что половина населения Земли сейчас рекламирует продукт Райана, в вашем почтовом ящике наверняка есть куча классных предложений с отличными бонусами, из которых вы можете выбрать

Поэтому при любых раскладах вы выигрываете.

Конечно, я буду только рад, если вы воспользуетесь моей “бесстыжей” партнерской ссылкой. И я заработаю пару долларов

Обещаю профукать эти деньги на всякие безделушки и пиво.

До скорого

Френк

Под катом письмо в оригинале

Continue reading “Одно из лучших продающих писем”

Призвание VS MBA

Если ты решил заняться бизнес-проектом, тебе нужно собраться с мыслями.

Лучше всего – напиши бизнес-план. Все хорошоенько просчитай. Поищи исследования рынка, обдумай бизнес модель. Еще говорят неплохо работает метод сценариев, когда ты реалистично смотришь на вещи и считаешь плохой вариант развития событий, а также средний и лучший.

Нужно учесть риски. Не стоит пренебрегать анализом текущей ситуации – ведь сейчас, как говорят, кризис. Стоит обратить внимание на опыт соседа Васи, который в прошлом что-то похожее уже делал. В общем, если ты серьезно нацелился заняться чем-то, то и готовиться нужно серьезно. Только так!

Что ты говоришь про мотивацию? Слабая она у тебя? Это не важно, главное, что бизнес-план красивый.

Наверное каждый родитель отдавая своего ребенка в институт стоит перед дилеммой – или "обеспечить будущее" своему чаду, отдав его на популярную специальность, или все-таки…Или все-таки разрешить ему пойти за своей неокрепшей страстью, как когда-то этому родителю не разрешили его родители…

И вот мы сидим сейчас в фейсбуках, упорно пытаясь найти себя, несостоявшиеся экономисты, социологи, инженеры и переводчики. Наверное, лет десяти вполне достаточно, чтобы понять – можно и дальше не слышать голос своего призвания, только это дорого обходится.

 То, за чем следует пойти, не поддается объяснениям "потому-что". Точнее, я могу их придумать чисто для тебя, или для родителей, или для инвесторов. Цифры тоже важны, но не сразу.

Не дай цифрам запудрить тебе мозги. Всегда хорошим ответом на вопрос "Почему ты этим занимаешься" является "Я не знаю. Просто прет и все".

Остальное от лукавого.

Дай себе свободу заниматься чем-то "Просто потому что." И совсем не стыдно при этом зарабатывать большие деньги.

Собирать компьютеры, потому что в детстве возился с паяльником днем и ночью.

Продавать книжки, потому что всю жизнь читал их запоем

Торговать в интернете одеждой, потому что раньше постоянно примеряла мамино перед зеркалом.

Про бизнес-план не бойся. Сегодня во сто крат больше людей понимает в бизнес-планах, чем в следовании своей страсти.

Помни: "Я не знаю, почему" – этого вполне достаточно.

Стив Джобс. Биография от Уолтера Айзексона

Вот моя рецензия на биографию Стива Джобса, которую я написал для ain.ua

Гений или гениальный тиран?

Как и многие великие люди, Джобс был исключительно противоречив. Будучи покинутым своими родителями, Стив Джобс точно также оставил свою дочь. У Джобса нашлось достаточно скептицизма, чтобы отойти от церкви, но с тех пор он всю жизнь колебался между верой в Бога и атеизмом. Несмотря на то, что Стив вырос под воздействием бунтарских идей 60х, он стал одной из самых почитаемых фигур корпоративного мира. Дзен буддист, приверженец дзенской идеи о простоте, но так и не сумевший обрести дзенское спокойствие. Джобс виртуозно заимствует чужие идеи, однако не позволяет заимствовать свои. Будучи очень значимой фигурой в компьютерном мире, Стив при этом никогда не занимался непосредственно созданием компьютеров или написанием софта.

У Стива Джобса могло не получиться…

Десятки раз могло не получиться Совершенно удивительно как Джобс в молодости балансировал между тем, чтобы не скуриться, ставши контркультурным фриком и не попасть в тюрьму. Почти всегда Стив Джобс действовал на грани, а очень часто и за ней. Иногда действительно не получалось. Как много проектов у Стива провалилось: Lisa, Macintosh, Pixar (направление ПО и аппаратного обеспечения), практически провалился NeXT. Это ужасает.

Поле искажения реальности

Возникает ощущение, что некоторые важные ситуации как бы намеренно опущены в биографии. Ситуация с Pixar, когда Джон Лассетер, главная палочка-выручалочка Джобса, остается с недостойной его вклада компенсацией, в книге не описана. Точно также проигнорирована ситуация с уходом из компании Тони Фаделла, одного из главных разработчиков iPhone.

С другой стороны, «Стив Джобс» – это первая книга о бизнес-лидере, где становится очевидным, что его путь нельзя повторить. О каких правилах Джобса можно вести речь? Кто из нас готов отложить на несколько месяцев выпуск продукта только для того, чтобы довести изгибы корпуса до совершенства? Или изобрести свой оттенок бежевого, так как ни один из существующих не подходит? Да и кому захочется повторить его путь – тяжелый путь, полный противоречий, метаний, а порой и откровенных предательств.

Уолтер Айзексон сделал отличную работу. Все 600 страниц книги чувствуешь себя как на американских горках. Содержание книги получилось под стать обложке – черное и белое, никаких смазанных промежуточных тонов. Стив Джобс представлен честно, порой жестко. Стив Джобс предстает перед нами уже не иконой, а человеком, который сумел достичь недостижимого. Дух книги может отразить этот рекламный текст, который был создан в момент возрождения Apple

Хвала безумцам, смутьянам, неудачникам. Тем, кто всегда некстати и невпопад. Тем, кто видит мир иначе. Они не соблюдают правила. Они смеются над устоями. Их можно цитировать, спорить с ними, прославлять или проклинать их. Но только игнорировать их невозможно. Ведь они несут перемены. Они толкают человечество вперед. И пусть кто-то говорит: безумцы, мы говорим: гении. Ведь лишь безумец верит, что в состоянии изменить мир – и меняет.

Книгу можно приобрести в интернет-магазине Kniga.biz.ua. (для читателей из Украины). 

Если говорить неофициально, то книга очень классная. Она оставляет глубокий след. Рекомендую.

Как начать бизнес? Вопреки всему!

 

Ну как же, все таки, начать свой бизнес?

Или найти прорывной проект, который принесет миллион?

Уже всем понятно, что бизнес-навыки и бизнес-обучение не имеют никакого отношения к успеху в бизнесе. 

Мы слышали много историй, когда предприниматель случайно натыкался на выгодное дело. 

Мне удалось откопать истории, когда крупный бизнес разрастался даже вопреки намерениям учредителей. Когда бизнес сам, как росток, прорывающийся из земли, находил свой путь и не обращал внимание на мнение и амбиции основателей

 

 Я решил ниже привести несколько отрывков интервью с известными людьми, которые были причастны к старту крупнейших бизнес-проектов.  

Мы не хотели, но клиенты нас заставили

PayPal

Макс Левчин организовал контору PayPal. Изначально он хотел сделать суперзащищенную систему для проведения платежей через наладонные  компьютеры (были такие, если помните). Он был уверен, что именно это будет хит сезона. Они написали многообещающую программку и стали ее продавать.  

Ну и как все порядочные коммерсанты решили сделать себе сайт – простой корпоративный сайт, куда мало кто ходит. Но вдруг на сайте выросла посещаемость и обнаружилась непонятная активность . Вот что Макс говорит по этому поводу:

Мы осознали, что все эти люди пытались использовать наш сайт  для финансовых транзакций… Это казалось необъяснимым…Затем многие пользователи сайта eBay стали звонить нам и спрашивать: "Можно, я размещу ваш логотип на страничке своего аукциона?" А мы удивлялись:" Зачем?"  Поэтому отвечали отказом. То есть какое-то время мы изо всех сил сражались со странными пользователями сайта eBay: "Убирайтесь, вы нам не нужны"

 Но в какой-то момент Макса осенило – клиентов стоит послушать. И он сделал PayPal таким, каким мы его знаем.

 Нелепая история Adobe

Adobe

 Чарльз Гешке создавал Adobe в надежде прославиться за счет изобретения персонального компьютера и лазерного принтера. Он придумал красивый бизнес-план, нашел партнера и инвестора. И вот они стали продвигать свои задумки 

Мы встретились с Гордоном Беллом (компания DEC) и представили ему свой бизнес-план по созданию компьютеров и принтеров в виде комплексного решения. Он сказал: "Звучит хорошо, но мне не нужны компьютеры. Я ведь работаю в Digital Equipment. У меня уже заключен договор на поставку лазерных принтеров, поэтому мне не нужны принтеры. Но…почему бы вам не продать мне программное обеспечение? Это именно то, что мне нужно"

Наша реакция была следующей: "Гордон, мы получили финансирование в размере 2,5 млн долларов, вот наш бизнес-план и вот к чему мы стремимся". 

Гордон Белл был разочарован, но попросил перезвонить, если мы изменим свою точку зрения.  

 Ребята оказались упорными, и пошли на встречу в Apple

 Мы встретились со Стивом Джобсом, который сказал: "Нам не нужен компьютер…кроме того, заключен контракт на поставку лазерных принтеров с компанией Canon. Однако команда разработчиков, которая старается создать интерфейс между нашим компьютером и принтером терпит неудачу за неудачей. Почему бы вам не продать свою компанию?" 

Мы ответили, что не собираемся продавать компванию. "В таком случае почему бы вам не продать мне программное обеспечение". И снова мы отвечали по шаблону – "У нас есть бизнес-план и т.п." 

Стив Джобс не стал нас больше слушать. "Ребята,я думаю, вы просто ненормальные. Подумайте немного. а я вам перезвоню" 

 Когда об этих переговорах узнал инвестор, он быстро вставил ребятам на место мозги. В итоге Adobe изобрела язык Postscript, который помогает вашему офисному принтеру распечатывать документы.  

Бизнес как разросшийся эксперимент 

 Gmail

 Пол Бакхайт пришел в Гугл  с уже практически готовой почтовой системой. Руководство Гугла фокусировалось исключительно на поиске, но позволяло некоторую свободу действий своим сотрудникам

.- .. Руководство поинтересовалось, не хочу ли я заняться разработкой системы электронной почты или средства для персонализации работы на сайте… Мне просто сказали, что это интересная область для исследования. 

– То есть вы не получали заказа на разработку системы электронной почты?

 – Разговор был очень поверхностным. На тот момент Google полностью сосредоточилась на разработке поисковых механизмов…Многие люди сомневались в целесообразности электронной почты.

 Люди, конечно, сомневались. Но сегодня у гугла лучшая почта, без которой нам вообще сложно представить эту компанию

 Делали как для себя. Yahoo

 

Yahoo

 Джерри и Дейв писали дипломные работы для получения степени доктора философии. Все материалы, на которые они хотели дать ссылки, были  доступны онлайн. поэтому они просто решили составить перечень  технических документов, чтобы держать его под рукой…а затем все студенты… обнаружили его в интернете и стали отправлять по электронной почте письма с просьбой добавить в список ту или иную тему. 

Джерри и Дэвид добавляли присланные им ссылки, открывали новые разделы, и как-то само-собой получилось, что вместо написания дипломной работы они по восемь часов в сутки просиживали за этим занятием…

 Они создали большой каталог сайтов в нужный момент в нужном месте. А затем популярность его просто взлетела до небес.

 Hotmail

Hotmail

Два партнера решили создать совместный стартап. Однако при его реализации они столкнулись с проблемой: брандмауер работодателя блокировал доступ из Интернета к личным учетным записям элетронной почты. И тут возникла мысль…  

В итоге получился Hotmail, в котором стали все регистрироваться. Который никто не хотел финансировать. так как не было понятно, откуда там деньги.

 —

В общем, делайте выводы сами. Я же твердо уверен, что бизнес сам прорастает через предпринимателя.Навыки и знания – хорошее подспорье, акселератор роста, своеобразное "удобрение". Но, как в Библии "в начале было слово", так и в бизнесе в начале всегда присутствует дух, который движет проект.

Сколько проектов проигнорировали тихий голос этого духа?

Сколько проектов задушили его в жестких объятьях рациональности?

 

 

11 принципов большого бизнеса

Предлагаю вашему вниманию несколько цитат известных российских предпринимателей. В них может быть больше смысла и глубины, чем в целой библиотеке бизнес-книг

Михаил Фридман 

Искусство быть богатым — это искусство знания человеческой природы. [Forbes, 2007]

Здоровый авантюризм, уверенность, что в быстро изменяющемся мире ты найдешь правильное решение, это и есть одно из важнейших качеств для бизнесмена. [«Публичные лекции Політ.ua», 2010]

Михаил Прохоров

Я лично свои ошибки люблю не меньше, чем успехи. Потому что они показывают ту границу, за которую нельзя переступать. [«Русский репортер, 2010]

Как только ты перестал учиться, совершенствоваться — жди беды. [«Русский репортер, 2010]

Олег Дерипаска

Мне кажется, надо быть готовым работать по 20 часов в сутки. Постоянно учиться чему-то новому. [«Газета.ру», 2010]

Я считаю, что философски любой кризис — это урок. Из него надо делать правильные выводы. И не сторонник того, что кризис — это новые возможности, как люди иногда пытаются представить. [Wall Street Journal, 2008]

Сергей Галицкий

Предприниматель — это человек, проживающий свою собственную жизнь, а не жизнь под копирку. Многие читают истории успеха и пробуют чему-то соответствовать, но копия всегда будет хуже оригинала. Только через свое осознание мира ты, может, к чему-то придешь. [«Эксперт», 2011]

«Купи-продай» — это когда ты открыл вентиль и закрыл вентиль. А то, чем мы занимаемся, — это фантастически тяжелый труд. Поэтому так мало компаний, которые могут агрессивно развиваться в нашем секторе. Хотя цена входа очень низкая — пожалуйста, заходите. [«Ведомости», 2010]

Важное качество сильного коммерсанта — умение неожиданно сказать об очевидных вещах, что это все фигня. Надо иногда людей в шоковое состояние вводить. Атмосфера электризуется, электризуется — бац, что-то родилось. [«Секрет фирмы», 2006]

Сложно сказать, что в жизни главное. Жизнь — она бессмысленна сама по себе. Просто надо найти себе дело, чтобы занять этот промежуток между рождением и смертью. Какой смысл жизни? Да нет его. Родить детей — это репродуктивная функция, она вне нас лежит. К чему стремиться? Количественные какие-то факторы человека вряд ли мотивируют. Два завтрака не съешь. Надо найти себе занятие. Просто ты придумал себе какую-то игру, и ты в нее играешь. [Forbes, 2007]

Бизнес везде одинаково устроен, если не брать госкомпании и монополии. Хорошо управляешь — прибылен, плохо управляешь — убыточен. Все. Если что-то не так — то к Адаму Смиту. [«Эксперт», 2011]   

История интернет-магазина, ставшего мировым монополистом за $5 000

 Не мог пройти мимо такой истории. Эта история заряжает и мотивирует двигаться вперед. 

Сколько еще таких ниш не занято? 

В общем, согрейте себе чашку чая и читайте

"Прочитав много литературы по истории бизнеса и наблюдая рост популярности Интернет-торговли, автору этих строк хотелось реализовать свои знания на практике. Искали подходящую тему для проекта. Необходимыми условиями были: 

1) Вложение не более $10 000
2) Прибыль не менее $1 000 в месяц
3) Минимальная рутина 

По первым двум пунктам все понятно. А вот по третьему пункту поясню. К тому моменту я уже работал в собственной компании (сфера финансов). Это был 2009 год. Последствия кризиса еще сильно влияли на основной бизнес и работы было непочатый край. Много времени отвлекать на сторонний бизнес автор не мог. 
Подходящий случай подвернулся в октябре 2009 года. 

Читать дальше на Хабре

 

Пробуй-получится!

 

Сэт Годин Пробуй-получится

 Всегда считал Сэта Година одним из лучших маркетологов. В 2005 я прочел его "Доверительный маркетинг" и это предопределило всю мою дальнейшую деятельность. Спасибо, Сэт!

Недавно вышла очередная немаркетинговая книга от Сэта Година "Пробуй- получится! Когда вы в последний раз что-то делали впервые"  (Poke the box в оригинале) и буквально прозрел! Ни перевод, ни "полулевая" обложка не мешают пробиться безудержной энергии Година наружу. Зацените. Меня вот этот кусочек просто порвал.

Представьте себе мир…

…в котором нет посредников, нет издателей, нет боссов, нет кадровиков, нет домашних и никто не говорит вам, что вы не можете что-то сделать.

Что бы вы делали, если бы жили в таком мире?

Так идите. И делайте это! 

В Китае есть завод, который может изготовить те же самые устройства, что и ваша компания, но в десять раз дешевле.

В ресторане через дорогу бойко крадут ваше меню и винную карту, но просят на 20% меньше за те же блюда и напитки, чем вы.

С рынка исчез последний турагент. Издатели журналов уступили весь свой потенциал роста блогерам. «Википедии» не пришлось трудиться, чтобы отнять бразды правления у «Британской энциклопедии»; участники проекта появились сами и сделали всю работу. Сотрудникам «Британской энциклопедии» оставалось только сидеть и наблюдать за происходящим.
Роль посредников, лидеров мнений и инвесторов сейчас стала важна меньше, чем когда-либо. В прошлом году в Сан-Франциско и Нью-Йорке запущены 67 интернет-стартапов за деньги, на которые в Кремниевой долине можно было финансировать лишь треть проектов от этого числа.

Но если деньги, возможности доступа и организационная мощь не являются основой экономики, то что же ею движет?

Инициатива.

На Амазоне висит интервью с Сетом по поводу "Пробуй-получится..". Посмотрите, как он отвечает на вопрос о том, зачем он написал эту книгу

Question: Why did you write this book?

Seth Godin: I’ve been fortunate enough to hear from almost a million people over the years, to talk with CEOs and bosses and customers around the world. And they all tell me precisely the same thing: it’s the motive force they demand, the person who will shake things up and move them forward.

Static is not an acceptable state. The status quo is no longer something we want at work or in politics or in any organization we care about.

The market is just waiting for people to step forward. I wrote the book for those people, the ones who’ve been hesitating to take the leap.

Нам всем нужен толчок в спину чтобы что-то начать.

Для кого-то это будет книга. Для кого-то – кризис. 

Миру нужны наши идеи реализованные.  

Какой проект вы носите в себе и никак не можете начать?