Миф об МЛМ развеян раз и навсегда ?!
Знаете, как тяжело жить с фобиями (страхами по-простому)? Кто-то боится змей, кто-то писается в лифте, кто-то падает в обморок в метро.
Но это все семечки. У каждого есть право на какую-нибудь маленькую и безобидную фобию.
А вот сегодня я бы хотел поговорить о фобии, которая возникает у 90% нормального населения при слове МЛМ или сетевой маркетинг. Вроде бы эту тему уже давно пережевали, заклеймили и кинули в чулан. Но путешествие по форумам показывает, что народ при слове МЛМ закипает и готов с шашкой наголо идти биться с иноверцами. А если покопаться, то оказывается что каждый второй уже участвует в какой-нить МЛМ компании.
Чем то это все напоминает секс в СССР. Его не было, о нем не говорили, но, вероятно, многие им занимались.
В этой заметке я хочу отложить в сторону бурную реакцию на МЛМ типичного СНГшного гражданина и разобраться с этим явлением. Тем более, что несколько образований, определенный бизнес опыт и дотошный характер не позволяют оставить без внимания такую вкусную тему, как сетевой маркетинг. Справедливость требует объективности (во как), поэтому постараюсь откинуть в сторону все предубеждения. Ну хотя бы на время.
Хочешь похудеть?
Как нам объясняет Википедия, МЛМ – это вариант прямых продаж. На этом Википедию можно отложить в сторону, так как, на удивление, уж очень эмоционально неадекватна, что не делает чести той самой Википедии. Ну да и без нее разберемся.
МЛМ подразумевает следующее. Сетевая компания дает мне продукт. У меня есть выбор – или продать его кому-то (и заработать) или привлечь себе партнера – субдилера (и заработать). Если я приведу в компанию субдилера, то он будет иметь точно такую же альтернативу. Кстати, вместо продать, этот продукт можно потребить самостоятельно – никто не будет против.
Все партнеры-субдилеры (или дистрибуторы, как их называют в МЛМ компаниях), которых я пригласил, закреплены за мной. Я зарабатываю определенный процент от их продаж. Зачастую я имею возможность зарабатывать и на тех дистрибуторах, которых привели мои дистрибуторы и так далее. Совсем как в стихотворении «Дом, который построил Джэк»
Вот такой принцип обычно заложен в основу МЛМ компании.
Сам по себе такой принцип ведения бизнеса гениален. И те, кто это придумал, заслуживают большого уважения. Молодцы.
Осторожно: сетевики в наших рядах
Если вы ярый противник всего сетевого, то у меня для вас плохая новость. Вы, скорее всего, уже являетесь участником МЛМ структуры. Все продвинутые товарищи, которые делают бизнес в Интернете, часто и не подозревают, что «партнерки» – это тот же самый МЛМ. Даже некоторые мобильные операторы развивались как МЛМ компании. Поэтому если вы кому-то сегодня позвоните, подумайте о том, что кто-то в эту секунду на вас зарабатывает самым наглым образом!
Косметика, полумедицинские препараты – это вообще излюбленный продукт МЛМщиков. Сегодня очень сложно НЕ быть клиентом сетевого маркетинга.
От сетевого маркетинга уже нельзя откреститься. МЛМ – это часть нашей жизни. И мне жаль людей, которые действуют по принципу «Раз я на это не смотреть, то этого нет»
МЛМ есть и его становится больше. Поэтому стоит разобраться как на этом заработать (или по крайней мере не потерять). Но прежде…
Кому же нужны все эти баночки?
Давайте разберемся что привносят МЛМ компании в нашу жизнь. Если бы не было причины для МЛМ компаний, то их бы и не было самих (по крайней мере так считают буддисты). И тут я вам попытаюсь показать, что наше общество уж очень сильно нуждается в МЛМ
1. "Редкоземельные" товары
Если я вам предложу купить телевизор, то вам будет несложно принять решение. По крайней мере вы понимаете, что такое телевизор.
Есть много откровенно банальных вещей, таких как столы стулья, яблоки или школьные дневники. С ними все просто. Мы знаем о них все.
Но мир не стоит на месте. Сегодня появляется невероятное количество различных товаров, о которых вы не знаете ничего. Ну, например, что вы знаете о женских прокладках, которые могут изгонять паразитов?
Количество и сложность товаров постоянно растет. Поэтому производители сталкиваются с неподъемной проблемой продвижения.
Продвигать такие товары посредством телерекламы – пустая трата времени и денег. Долго объяснять! А порой просто и невозможно донести информацию о товаре стандартными методами продвижения
Например, если я напишу на биг-борде «Обучаем электронной коммерции», то 90% людей вообще не поймет о чем речь (а остальные 10% просто не смогут прочесть)
Но всегда остается зарекомендовавший себя способ из уст в уста! В свободном общении можно донести другому человеку любую информацию.
Вот тут и проявляется самая классная черта МЛМ – исключительная гибкость в продажах. Вы плохо слышите – я буду говорить громче. Вам непонятен современный язык молодежи – я буду говорить как Левитан. Вы наоборот любите «конкретно и четко» – будет сделано!
Дистрибуторы могут быть исключительно гибкими и донести информацию любым способом любому человеку. Такого не предложит ни одна система продаж.
2. Засилие рекламы
Рекламщики усиленно ломают голову, как же донести сообщение до потребителя. Мы все становимся менее восприимчивы к рекламе, и это неприятный факт для бизнеса. В итоге:
- Реклама дорожает
- Результативность рекламы падает
МЛМ дает возможность достичь результата без надоевшей рекламы. Именно при непринужденном общении человек снимает свою защиту от рекламы и готов воспринимать информацию.
3. Потребность в общении
Сегодня очень много одиноких людей. Об этом много пишут. Общество становится все более индивидуалистичным. Нам не хватает общения.
Очень много людей приходит в МЛМ компании ради тусовки. Они даже не парятся вопросами заработков, им главное пообщаться. Вот скажите, какие шансы у 40-50 летней женщины завести себе новых друзей, если она, скажем, работает посудомойкой в школе. Да никаких. А в сетевой компании у нее сразу же появляются десятки новых знакомцев (не обязательно доброжелательных, но все же)
МЛМ создает сообщество. Жители Интернета уже поняли важность сообществ, а вот бизнесу только предстоит это оценить. Тут есть в чем брать пример у МЛМ.
4. Страны недоразвитого капитализма
Многие из нас выросли в СССР, где царило слово «нельзя» и где приходилось закидывать свои мечты на полочку и жить на благо партии. У людей в итоге накопилась значительная неудовлетворенность собой и результатами своей жизни.
Нашему капитализму всего ничего – каких-то 20 лет, поэтому основная масса людей с достатком ниже среднего только начали осознавать, что в их жизни могут произойти перемены. Они только начинают думать «а может и я смогу что-то заработать…куда-то поехать…?»
Для таких людей работа на дядю всегда была лишь средством продержаться на прожиточном минимуме. Бизнесом начинают заниматься редкие индивидуумы, да и то часто застряют на банальном предпринимательстве.
Слова «финансовая независимость» начинают проникать в мозг и требовать к себе внимания. Люди уже не готовы мириться со своей серостью и беспросветностью будущего.
Сетевые компании тут как нельзя кстати. Они предлагают Шанс (пускай и эфемерный порой). И такого Шанса не предлагает ни правительство, ни работодатель, никто!
Этот момент очень важно понять. Сейчас есть большущая потребность в обществе, которую никто, кроме МЛМ не пытается удовлетворить.
После 75 лет рабства хочется легкого заработка
После жизни под кальку хочется финансовой независимости.
И это вполне нормально.
5. Эмоциональный голод.
Где и когда вам говорили, что вы неотразимы и лучше всех? Боюсь, что последний раз это было, когда вы были маленьким ребенком и вас тискали родственники.
В нашей жизни нет места признанию. Мы все затянули потуже пояса и тихо боремся с кризисом. А душе ведь хочется чего-то такого!
МЛМ компании дают признание. Даже если оно «дутое», то все равно для среднего человека это очень важно.
Когда вам хлопали несколько тысяч человек? Когда вас награждали чем-то? Когда вы получали от компании подарки?
Если вы не в сетевом бизнесе, то ответить на эти вопросы вам будет непросто.
6. Обучение
Вот в чем уж преуспели МЛМ компании, так это в обучении. Народ впервые услышал о финансовой независимости, денежном потоке, целеполагании, визуализации…
Посмотрите, мир поменялся, а наши дети в школах учат всю ту же фигню, что и маленький Ленин. Вот на это действительно стоит обратить внимание…
А МЛМ учат…Понятно, что это в интересах самих компаний. Но для многих МЛМщиков просто узнать, что через их руки прошло за всю жизнь несколько сот тысяч долларов и ушло в унитаз порой оказывается самым важным знанием в их жизни!
МЛМ учит очень важным для нормальной современной жизни вещам. Тут я сразу хочу низко поклониться МЛМ (дальше ведь буду хаять). Пока наши школы и ВУЗы в прострации, МЛМ меняет сознание.
Можно еще долго писать о том, какую важную функцию в нашем обществе выполняют сетевые компании, но часы у вас тикаю, и мне приходится поспешить
«Компания ищет молодых и энергичных людей…»
Сейчас давайте рассмотрим некоторые необоснованные обвинения сетевого бизнеса в различных смертных грехах.
1. В сетевых компаниях одни пустозвоны, непрофессионалы и т.п.
Все верно. Основная масса участников сетевого бизнеса отличается крайне невысоким профессионализмом. А вот теперь посмотрим, почему это так
- Издержки роста. Не секрет, что многие МЛМ компании растут как на дрожжах. При такой стратегии просто невозможно поддерживать качество сети.
Вспомните, как развивались мобильные операторы. Когда у вас впервые появилась мобилка размером с кирпич, качество связи было ужасным. Но тогда этот факт ну никак не волновал операторов мобильной связи. У них на уме было одно – количество продаж и покрытие.
В МЛМ сейчас тоже самое. Через 20 лет все будет по другому, я вас уверяю
- Система бизнеса. Сам по себе МЛМ построен так, что никто особо никому не подчиняется, никто никому не должен. Очень большая степень свободы.
- Эмоциональная основа. В МЛМ компаниях очень много эмоций. Эмоции – это та ткань, которая не позволяет МЛМ компании развалиться. Поэтому сетевики со временем становятся слегка «ненормальными», слишком много жестикулируют, начинают верить в несбыточное и нести всякую чушь :). Все остальные начинают воспринимать этого человека как белую ворону и считают это все пустозвонством
2. Заработать может только верхушка, а остальные только пушечное мясо
Не могу говорить за все МЛМ компании, но для большинства это не так. Маркетинговый план, который описывает систему заработка, дает возможность подняться любому. Безусловно, лучше расти, когда все только начинается. Но абсолютно ничего не мешает преуспеть и потом, примеров тому масса.
Гораздо интересней сейчас посмотреть, откуда растут ноги у такого выпада на сетевой бизнес. На мой взгляд, тут все просто.
Основная масса народу привыкла прятаться за спины других и работать на дядю. Дядя всегда платил зарплату, даже за очень криво сделанную работу.
За последние 20 лет мир сильно изменился. Просто быть металлургом или слесарем сантехником уже не так почетно. Да и мир требует разнообразных навыков – коммуникационных, например.
Когда вот такой «весь из себя» гражданин приходит в сетевой бизнес, он быстро обламывается. Меняться и учиться то ведь не всем охота.
А теперь вопрос к вам, уважаемый читатель. Если у человека не получилось, то это потому что он плохой, или потому что они плохие?
Наш опыт и социальная психология намекает на то, что мы себя в обиду не дадим. Все плохие, только не мы. Мир плохой, МЛМ плохой. А я в порядке.
Большинству людей станет очень некомфортно жить с мыслю, что они неадекватны текущей ситуации. Гораздо проще обвинить кого-то и жить дальше.
3. Сетевой бизнес ставит огромные цены за свои товары
Да, часто это именно так и бывает. Особенно в этом преуспели некоторые китайские МЛМ компании. Они производят какую-то чушь за 15 долларов и продают за 600 Евро. В одной компании даже есть такая система, что ты платишь за вход 300 Евро и получаешь подарки на 600 Евро. Я рад, что это мало кого смущает.
Всем вроде бы понятно, почему так происходит. Ведь нужно платить еще куче дистрибуторов, да и учредители хотят побольше икры на хлеб. Вот и сумасшедшие накрутки.
В этом пункте хотелось бы немного нестандартно посмотреть на вопрос ценообразования в МЛМ. Давайте сперва поймем, а что вы именно вы покупаете?
Маркетологи меня поймут, а для всех остальных наводящий пример (привет, Котлер). Если вы будете делать кофе дома, то чашка может стоить для вас 0.2$. Если вы выпьете кофе в кафе, то заплатите 1,5$. А в ресторане кофе может быть даже хуже, но стоить уже 7$ и выше.
Вопрос знатокам: так почему за один и тот же продукт так сильно варьируется цена.
Ответ прост. Продается не кофе, а нечто большее. Больше, чем кофе (с)
В МЛМ компании человек покупает продукт, обучение, тусовку, признание, самооценку и много еще чего. А это все стоит дорого.
С другой стороны, никто ведь не запрещает ставить любые цены. Вот и вы можете продавать спички за 10 долларов. В худшем случае обматерят, но в тюрьму же не посадят.
Здесь гораздо интересней подумать, как же МЛМщики умудряются продавать спички по 10 долларов, но это тема для отдельной статьи.
4. В сетевом бизнесе много пустых обещаний, разводов и т.п.
Вот это сущая правда. Сетевика хлебом не корми дай поразговаривать. МЛМщики чем-то смахивают на политиков перед выборами.
А давайте посмотрим на это все с другой стороны.
Мы ведь когда рождались никто не подписывал с нами договор. О том, что не нужно учиться, что все будет честно. О том, что кто-то принесет нам миллион и отвезет на Канары.
Говоря словами героя из Матрицы «Добро пожаловать в реальный мир!».
Да, здесь обманывают. Да, порой вещи – не то, как они выглядят. Да, большим дядям и тетям не всегда нужно верить. А еще в этой игре все в итоге умирают.
Вся беда в том, что народ не хочет включать мозги. Опять же, ходить на работу с 9 до 6 легко – думать не нужно. А самое главное, не нужно брать ответственность за свою жизнь на себя. Во всем виноваты они!
Скажу честно, некоторым сетевикам хочется съездить по роже за их пустой треп. Но с другой стороны, это стимулирует развиваться и начинать думать!
5. Сетевые компании суть разводняк и финансовые пирамиды
Я знаю на опыте, что 9 из 10 кто так говорит, понятия не имеют, а что есть финансовые пирамиды. Давайте тогда скажем просто – кидалово.
Да, друзья, иногда МЛМ – это кидалово. Вот мне как-то один серьезный мальчик в пиджачке стал рассказывать, что, мол, есть супербизнес для настоящих мужчин. Есть некоторые трейдеры, которые умудряются зарабатывать 30% в месяц, притом уверенно и стабильно. И они прямо с ног сбились, ищут деньги. Готовы платить 5% в месяц аж бегом. В общем – классный бизнес.
Я не буду сейчас тут рассказывать про основы финансовой грамотности. Скажу о другом.
Этот молодой человек остатками разума понимал, что в случае чего, его смогут найти и сильно побить, поэтому он сказал важную фразу. «Только я никаких гарантий не даю. Я вот сам проверил, и оно работает! А ты как хочешь, закинь 10 долларов и проверь»
Друзья, ищите гарантии. Везде в жизни нужны гарантии. А те деньги, которые народ теряет в пирамидах – это просто плата за отсутствие финансового образования.
Пойдите купите книжек на 50 долларов и сэкономьте тысячи.
В третьей части нашей статьи, давайте попробуем ответить на другой важный вопрос «Все же идти или нет?»
Я бы в МЛМщики пошел?
Предлагаю сразу усвоить, что МЛМ – это не бизнес! Точнее, для собственников это бизнес, а для дистрибутора – нет. Это больше похоже на предпринимательство.
Дальше, никогда не верьте байкам, что все это будет работать на вас, а вы будете отдыхать. Это миф. Работать вы будете всегда, только уже за другие деньги.
Пассивного дохода в чистом виде в МЛМ нет. Всегда придется вкалывать, сперва – чтобы построить сеть, потом – чтобы она не разбежалась и хоть что-то делала.
В МЛМ стоит пойти, чтобы научиться прямым продажам. Это супернавык, и если вы в себя верите и хотите зарабатывать много, то уметь продавать просто необходимо.
Если вы хотите расширить свой кругозор, то опять-таки пойдите в МЛМ.
Если вам скучно, если вам нравится продукция, если вам не хватает признания – идите в МЛМ.
Вот если вы нацелились серьезно заработать (от 1000 долларов в месяц), то подумайте 10 раз. Придется вка-лы-вать! Делите обещания на 10, ищите гарантии, изучайте систему.
В МЛМ заработать можно. Можно много заработать. Однако это происходит не потому, что МЛМ так хорош, а потому, что у отдельных людей мозги соображают. Эти люди могут заработать и в МЛМ, и не в МЛМ. Это важно понять!!!
Финал
Для того, чтобы полностью разобраться с таким непростым явлением, как сетевой бизнес, нужно написать целую книжку. Но на это времени нет. Я могу лишь вам посоветовать почаще включать мозги. МЛМ – это классная возможность. Для кого-то это возможность провалиться ниже плинтуса и все потерять. А для кого-то – это взлетная полоса. МЛМ ускоряет ваше развитие и предъявляет к вам повышенные требования. Многие миллионеры начинали с продажи книжек на улице или впаривали баночки зазевавшимся дамам.
В любом случае выбор за вами.
Успехов и, в случае чего, большой структуры и огромных чеков :)
–
Ермоленко Антон (с) 2010. Проще простого
- Написал Ермоленко Антон at 11:26 am
- Ссылка на запись
- Категория: Все заметки, Про бизнес
- RSS подписка на комментарии
- TrackBack URI
По глубине проработки и масштабу пост тянет на “Методическое пособие для раздумывающих, вступать ли в ряды МЛМ-щиков”. Титанично.
Вся правда о МЛМ… Мне нравиться как пишете,если начал читать – не остановишься. А по сути так здорово раскрыты все стороны МЛМ, действительно МЛМ не для слабых духом. Спасибо за проникновенную статью.
Впервые трезвый взгляд на эту тему. А то только, зажмурив глаза, вопят: “Люди-и! Будьте осторожны! Я-то умный, а вот вас хотят развести!”
Качественная статься. Не со всем согласен, но свое мнение лучше придержу в себе.
Народ, спасибо. Вот и писал, так как вопли на форумах достали. Счас добавлю в статью фоток и разложу по форумам. Если ведет блоги об МЛМ и можете процитировать было бы супер. Нужно менять мозги людям!
Действительно, а как им удается продать коробок спичек за 10 долларов? :)
Очень хочется почитать и эту статью! Ждем-с и спасибо заранее! :)
Здорово написано! Все по полочкам, вся структура и принципы работы. А главное – выводы: ведь реально кто-то может, а кто-то – нет. Спасибо, Антон, за ясность темы.
Привет, Антон!
Класная статья, меня радует что столько отзывов по ней. Вставлю и свои пять копеек о пассивном доходе.
Согласен, что в чистом виде его нет, так почему о нём сетевики говорят и оч. часто и этим неправильно матевируют. Одни сумашедшие в это верят и об этом говорят другим (потому что их этим матевировал его спонсор). Давай их не разачаровывать – сами дойдут (если захотят).
Я уерен, что в сетевом бизнесе есть возможность со временем тратиь меньше времени на производственный цикл. Конечно если этого захотеть. Получается -меньше работаешь – чек есть. Будет он расти, падать или оставаться таким же – это качество проделанной работы.
В принципе инвестиции – дают такую возможность. Но где вы видели богатого дядю, который не работает? Думаю это хорошая тема для обсуждения.
Привет, Олег. Было бы здорово, если бы ты продолжил эту тему на твоем блоге. Есть о чем подискутировать, это факт
О.к. – напишу в своём блоге пост о том какие есть компании с сетевом. В чем их принципиальное различие. Так, что заходи, читай, дискутируй.
Мне понравилась статья, за то что написал и о обратной стороне медали, о слабых сторонах МЛМ. Я думаю, что в СНГ МЛМ слабый по двум причинам: наш менталитет не очень воспринимает суть МЛМ, во-вторых, много людей желающих наживы в наших странах, что тоже очень сильно портит репутацию МЛМ.
+ 1. Да и просто время взрослеть для МЛМ только пришло. Кто поймет и примет это – будет на коне
Смахивает на завуалированный критикой дифирамб. То есть вот что-то плохо, а вообще это очень хорошо. Конкретно:
1 . Прямые продажи и МЛМ не являются эквивалентами, а из статьи показалось, что это почти так. МЛМ использует прямые продажи, но прямые продажи могут быть и без МЛМ. То есть, есть товар – пользуйся или продавай, привлекай к этому других, если у тебя МЛМ. Главное – товар нужен окружающим. У нас же товар в МЛМ очень часто представлял набор фигни за бешеные деньги, которая представляла пользу, только как признак того, что ты участвуешь в игре, а может еще и вред приносила, если употреблять самим. В СССР такая была, только там бумажки продавали, потом МММ появилось.
2. Прямые продажи не требуют денег за вход. А в тех МЛМ структурах, которые составили дурную славу принципу МЛМ, они были. Это и есть пирамида. Ты платишь за то, что тебе не нужно и ищешь еще нескольких, чтобы они заплатили, в том числе и тебе. Так как товар не нужен, все сводиться к поиску людей.
3. Все, что говорилось о личном общении – это прямые продажи. МЛМ здесь не причем. Личное донесение товара до потребителя тоже относиться к прямым продажам.
3. Есть современные персонифицированные способы рекламы. И по-моему, они дешевле отчислений 5-ти уровням рефералов.
4. В МЛМ учат, только часто за деньги и только тому, как впаривать. Это работает только на малограмотных покупателях, а такие воздушные замки, о которых рассказывают, в личных финансах приведут только к банкротству. Я не слышал о программах, которые бы учитывали риски, процент неудач. Все только радужно и весело.
5. Издержек роста нет. И через 20 лет это будет по большей части лохотрон. МЛМ – не новый бизнес в мире, а ничего не изменилось. Ему не нужно взрослеть, он уже старый. Сравнение с сотовыми операторами бессмысленно. Они предлагали плохую связь и захватывали рынок клиентов, не требуя за услуги искать новых клиентов, только деньги, и не обещали прибыли. А в МЛМ ищут людей, которые не получат выгоду, если не станут искать новых.
6. Все это лохотрон? В большинстве случаев так и есть. Кто лучше обманул, тот и “заработал”. МЛМ позиционируется как система бизнеса, а не как система продаж. Если это не так, тогда почему там впаривают про беззаботную жизнь, а не про качества и конкурентные преимущества товара? На протяжении охаживания вам будут говорить, что все, кто в деле, уже богаты, все просто, только умножай доходы рефералов и записывай на свой счет. Про товар скажут очень мало.
И еще о товаре. Очень часто это были опасные для здоровья вещи и почти всегда без сертификатов качества. МЛМ было способом неконтролируемо сбывать все, что угодно, обходя требования к качеству и составу. У меня есть достоверные результаты исследований одной лаборатории в 90-х годах о составе неких известных продуктов, которые говорят, что товар есть нельзя. Кстати, их замяли. К тому же, удачливые распространители из известных мне в половине случаев не принимали то, что продавали.
Вывод. Если товар – плох или не нужен, за право участия – платное обучение или обязательство что-то купить, в общем деньги, установлен объем продаж, ниже которого вы не получаете прибыль от реффералов, при этом вас хвалят и говорят воодушевляющие речи, хотя сами выглядят дешево, психически странно, и пугают бедностью, если вы откажетесь, то вы пришли на зазывание лохов. И часто это будет под эгидой великой системы МЛМ.
Не будет ничего по другом
Достойный комментарий. Заслуживает достойного ответа.
1. прямые продажи не эквивалент МЛМ. все верно. Вот вы тут говорите “про набор фигни за бешеные деньги”. А задайтесь вопросом: а почему покупают, раз фигня? Значит, фигня не везде. В МЛМ пока бардак. но и это же и хорошо – если вы хотите заработать. Если все будет чики, то денег там будет уже мало.
2. Пирамида сама по себе не есть плохо. государство = пирамида. Очень часто все сводится к поиску людей. Это – построение товаропроводящих сетей
3. Какие именно варианты персонифицированной рекламы вы имеете в виду? Тем более, чтобы они были дешевле МЛМ? Заметьте, в млм вы платите ТОЛЬКО при продаже (как компания). Именно это и делает МЛМ чрезвычайно эффективным.
4. Вот тут я не согласен, так как сам кой-чему учу в МЛМ (точно не впаривать :) Интересно, каким бы словом вы назвали семинар по НЛП для продавцов-линейщиков? Методиками нежнейшего общения с клиентом? Про радужно и весело согласен – это эмоциональное топливо МЛМ
5. Тут долго рассказывать, но все не так. Сразу видно, что вы не были участником сетевой компании.
6. МЛМ впаривает про беззаботную жизнь, так как они торгуют не товаром, а смыслом. Смыслом жизни для многих. Перечитайте еще раз, чем торгуют МЛМ. Это НЕ товар, отнюдь
В последнем абзаце у вас нарисован очень страшное лицо какой-то несуществующей МЛМ компании. Где вы ее нашли? :)
МЛМ – это важная система, которая пока не устаканена. Те, кто это поймет и войдет туда ПО УМНОМУ, обязательно заработают. Притом вполне чистоплотно заработают, а не на разведении лохов. Это я вам говорю по своему опыту в МЛМ.
Очень интересно читать ваш комент. Жаль, что у вас нет блога
Доброго времени суток! Согласна с тем, что МЛМ – бизнес только для собственников компании, а не продавцов.
Я всю жизнь проработала на “дядю” – государство медсестрой и заработала “супер-пенсию” аж 2000 тысячи рублей. При этом всегда было чревато иметь свое мнение и все перемалывалось только в “кухонных кулуарах”. И никакого роста ни в карьере, ни в жизни. Можно было поменять отделение больницы и потолок карьеры -старшая сестра! Начав работать в МЛМ, я столько книжек перечитала о той же финансовой грамотности, об умении общаться с людьми, по психологи, по личностному росту, по продажам…… Столько за всю жизнь не прочитала! А теперь еще и интернет – это какие колоссальные возможности открываются! А отвергнуть и охаять всегда желающие найдутся. Особенно этим любят заниматься те, кто толком даже в суть вопроса не вникнул. Так что я за МЛМ, включая при этом мозги, ессно.. И, как в любом деле – даром ничего не дается, сначала надо попахать. А тут уж кто и как умеет это делать. Антон, спасибо за статью. Ты всегда так классно пишешь и по существу.
Интересный разговорчик получается .Но вот товарищ Венцель смешивает грешное с праведнЫм , мух с котлетами.. Чувствуется, слЫшал звон… Никак не догоняет, что МЛМ всего лишь способ распространения, продвижения товара или услуг. И не бизнес.
И здесь не впаривают ненужное. Не хочешь-не бери. Следующий. А его рассуждения о развитии моб.связи – простол детский лепет. Те, кто предлагал плохую связь, тоже ведь искал клиентов. Трудно было, но зато теперь у них постоянный доход. От того, что тот же Венцель пополняет счет мобильника. И любой бизнес состоит в поиске клиентов, пользователей. А строить клиенту свою собственную потребительскую сеть или же нет, его выбор. Но что без поиска клиентов свой рынок никому создать невозможно, не все понимают. Жаль. в противном случае со всяческими измышлениями не высовывались. Не показывали свою глупость…
Огромное спасибо за статью!
Глобально, интересно, спорно… все то, что нужно для хорошей статьи. Всем кто ведет свои блоги, есть чему поучиться.
МЛМ- это действительно классная возможность. Действительно не для всех.
И пассивный доход здесь в активности!
Есть еще много причин по которым не любят МЛМ. Одна из них… Человек поработал в МЛМ, ничего не достиг и вместо того, чтобы признать себя несостоятельным в этом бизнесе начинает хаить МЛМ.
Всегда проще сказать, что все дураки, нежели признать что сам дурак.
Статья заставляет размышлять, появляется желание посоветовать почитать еще кому-то. Я пришла в МЛМ, потому что мне было одиноко и нашла много интересных людей. Действительно сетевикам приходится много работать, чтобы получить результат.И продавать им приходится, но не всегда плохой товар… Возьмем, к примеру, Мэри Кей и Амвей. Хорошие продукты, поэтому и живут эти компании долго. Почему много разочарованных МЛМ-щиков? Просто верят на слово всем подряд, не разобравшись, а нацелившись только на бешеный заработок, при этом ничего не делая. МЛМ еще молод, поэтому и столько эмоций.
Здравствуйте Антон! Я с удовольствием ответила на статью о сетевом маркетинге. Это прекрасная тема и я свой ответ написала в своем блоге http://vkovaleva.com Получилась очень большая статья. К сетевому маркетингу у меня только позитивное отношение, т.к это многое дало мне по жизни. Благодарю вас за тему. С уважение Валентина.
Для меня MLM начался с Гербалайфа, вернее, с негативной информации о продукции. Далее события развивались таким образом, что мне нужны были дополнительные средства, так как задержки выплат зарплаты угрожали жизни. Меня пригласили в MLM -компанию. Проверяла продукцию на себе, была очень довольна её действием. Затем были и другие MLM-компании, продукция везде- достойная. Прошли времена гербалайфа. Состояния я на этом не сделала, но улучшить своё материальное состояние смогла. В чём Вы правы, Антон, в MLM, как и везде надо работать! Чем больше, тем результативнее! Масса людей, больше, конечно, женщин пенсионного и предпенсионного возраста идёт в MLM за дополнительными средствами к существованию и не строит иллюзий о виллах на Канарах. Г. Венцель упоминает компании с опасной продукцией, пусть он назовёт эти компании. Может быть, они и появлялись, но как долго они просуществовали и где они? И ещё, про обучение в MLM, так чему там должны обучать как не искусству продаж? На мой взгляд, какой особый риск в сетевой компании? Или научишься работать в сетевой компании и будешь успешным или нет, вот и всё!
Действительно, как подметила в 1-м посте Zhdanova, титанично! Глубокое знание вопроса – налицо! Вы большой молодец, Антон, производите качественную практическую работу по обучению контингента Чайников и преподносите теоретические глубокие по знанию дЕла выкладки. Эта статья действительно для тех, кто хочет знаний, хочет продвигаться, а кто не хочет – обречен на вечный вопль о несостоятельности новых веяний. Эти никогда не поймут смысла той рекламы: Бабушка, новый век на дворе!..
Только что осознал, как мне кажется, абсолютно очевидную вещь для себя… Любая тема в интернете связанная с МЛМ и возможностью вставить свои 5 копеек (они же комментарии) сразу же становится сверх популярной. Причем всегда однотипно популярной. Происходит резкая конфронтация адептов МЛМ (якобы финансово независимых, свободных людей….странно, чего им не ймется со своей независимостью и успешной жизнью тратить свое время на поиски тем с МЛМ и хвалить его как панацею от невежества людского) и МЛМоненавистников (которые считают первых последними лохами, как будто тем им в борщ “цензура”- ли и от этого они уснуть не могут на голодный желудок). Мне вот интересно…наверное каждый из нас каждый день кушает хлеб, но никто наверное не хвалит сельское хозяйство и говорит, что за ним будущее и все такое? А может попробовать всем быть проще? (вопрос риторический). ИМХО главное достоинство МЛМ – это то что вышеперечисленным первым и вторым есть о чем поговорить :)
Антон, извини…не удержался. Тема хорошая, честно… только где твой заработанный в МЛМ Х6? :)
Люди перестаньте себе же самим врать… Просто живите своей жизнью, если для этого нужны деньги, то заработайте их… Кто заработал в МЛМ – молодец. Кто говорит, что заработал ради того , чтобы помочь сохранить доброе имя сетевых компаний – очнитесь, часики то тикают ваши… МЛМ во факту результируещего зомбирования очень близко стоит к телевидению и СМИ имхо … А желающим “раскрыть глаза” на МЛМ, посоветовал бы разобраться в своих собственных проблемах… МЛМ-щики сами сделали свой выбор, им это “прет”, а мир спасать по традиции все равно не вам, а Брюсу Уиллису :)
ПС: Всем спасибо, а для желающих подискутировать и во что бы то не стало доказать мне, что они все равно правы и МЛМ это круто\плохо, а я дурак, говорю сразу…доказывать ничего вам не буду потому как “мне пофиг”
Ах да… по поводу того, зачем я свои 5 копеек вставил и почему мне не спится…
Просто хотел у Антона спросить когда он Х6 уже купит… весь остальной текст не более чем декорации :)
# maxometr — February 27, 2010 # / Edit
Ах да… по поводу того, зачем я свои 5 копеек вставил и почему мне не спится…
Просто хотел у Антона спросить когда он Х6 уже купит… весь остальной текст не более чем декорации :)
Кризис планы попортил :) Пока Х6 снят с повестки дня.
Всем, кто отозвался – спасибо. Меня радует, что тон комментариев спокойный и уверенный. МЛМ сейчас становится профессиональным. Кто-то успеет это понять и поднять свой уровень, а кто-то — нет.
Про МЛМ говорят, так как вокруг этой темы накалены эмоции, не все ясно. “хочется и колется”. МЛМ – это пока бельмо в глазу общества. Но скоро все будет по другому.
Почему ни кто не говорит про продавцов магазинов ,к примеру, модной дорогой одежды или об автослесарях ( народ им платит так ,что МЛМовцам ещё поучиться надо ) ? А взять к примеру врачей или университетских преподавателей – так автослесарь и “рядом не валялся”. А про чиновников и говорить не надо .Так что МЛМ просто телёнок в дремучем лесу нашей действительности ( от того и накинулись ,что пока слабый ).
Антон ,как всегда ,написал хороший пост ,но в этот раз такой,что поднялся народ который пишет не только – “классный пост” ,но и тот кто имеет и свои мысли по этому поводу (многие принимаю как свои ).
Влад, вот про народ вы точно подметили. Я сам об этом думал…значит будем глубже писать, непопсово.
МЛМ – это как свежий ветер…народ колеблет. тема полна эмоций. Это здорово – без этих эмоций не было бы рекрутинга
Доброго и веселого времени суток всем! Замечательная статья, очень схожа по теме со статьями “вирусы сетевизма” – все правильно, надо выращивать новое поколение сетевиков, у которых на вранье аллергия, правда не знаю пока как.
Я новичек в МЛМ (3месяца), притом – что всегда к этому бизнесу/предпринимательству относилась либо нейтрально, либо с негативом, именно из-за лозунгов, подпишись – приведи двоих и будешь в шоколаде. Купи на 100 -1000 у.е., продай и аж 1у.е. премии получишь. Смотрела на больных и нищих дистрибьютеров предлагающих “уникальные, супер – мупер наилучшие бады и косметику, грандиозный доход” (при бешенной конкуренции фирм МЛМ и товаров), и кроме сочуствия к ним и жалости ничего не было, понимала ловить там нечего.
Но все изменилось, давно понимала, что не хочу работать на директоров и начальников, надоело зависить от их настроения, пахать и мечтать об оценке твоих заслуг с прибавкой на неск. рублей- стала искать вариант собственного дела, опыт в коммерции – вся жизнь, но без опыта прямых продаж и узнала о новом продукте/услуге не имеющем аналогов и конкуренции, но продажи через МЛМ. Стала изучать об МЛМ книги, сайты, блоги про продажи, телефонные разговоры. Спонсор в столице, а я в провинции. Да и к спонсору, как к наставнику, доверия мало, больше запутала, чем научила, тоже трепа было достаточно, “подпишись, я научу” а когда вникла во все, то лучше бы ее не слышала. Но услуга – продукт “греет”. Страшно до сих пор и из-за отсутствия опыта прямых продаж, но еще больше из-за негатива общества к МЛМ. Очень хочется и активных продаж и подписывать консультантов, а говорить со знакомыми боюсь, как начну говорить, что занялась собственным делом и люфт опт-розница прибыльный и премиальные адекватные, народ съезжаеться, как скажу что МЛМ, так в рассыпную, ах пирамида, вход проплачивать, кинут и т.п. хотя все только и говорят, что хотят поменять работу, увеличения дохода и т.п. В основном первый вопрос ко мне и сколько ты уже получаешь? Как стимулировать народ – не знаю, как снимать инфантильность и страхи перед новым и неизведанным? Тем более, что при предложении продукта, говорят – что-то мы не слышали, а как они услышат, если МЛМ компании – кроме Орифлейма – рекламу не гонят по ТВ. Да есть сайт, говорю посмотрите – на что ответ, да там мать родную продадут лишь бы впарить или развести лохов.
Интересно, ведь у нас на телевидении говорят про все, может кто-то, когда – нибудь из богатых и обеспеченных МЛМщиков стоящих на самом верху своих компаний заведут предачи на ЦТ – типа с Малаховым и Гардоном. Хотя царям, народ сверху невидать – так ведь? Спасение утопающих -дело рук… самих сетевиков!
Антон, я горжусь статьями об MLM, особенно когда их пишут такие талантливые, дальновидные люди как Вы! Дай Бог, чтобы ваш труд открылся для многих! А у нас (сетевиков) есть достаточно веры, чтобы делать своё дело профессионально и с удовольствием. Успехов Вам и огромная благодарность!
Лидия, мне кажется, что именно благодаря вам МЛМ приобретает свое новое лицо. Вера – это главное
Тема об МЛМ у каждого второго россиянина в мозгу и на устах, все разделились на “за” и “против”, уверена положительный резонанс этой дискуссии будут, когда зазвучит Ваш уверенных голос в российских СМИ для начало на 1 канале ТВ. Успех бизнеса Антона Ермоленко помогает мне изменять жизнь. Спасибо!
Главная претензия к MLM – это фальшивость ввсего того что они предлагают: эмоции, общение, друзья, качество товаров. Все не настоящее. Здесьо говорили о том, что продавцы, преподаватели и врачи еще хуже, но только сетевики вторгаются в личные отношения, меняют людей. Врача или автослесаря ты обматерил и забыл, а с другом или родственником тебе еще нужно жить. Боль в том, что тебя обманывает дорогой человек, пусть даже он сам обманут.
Использовать прямые продажи для реализации продукции общего спроса – это зло, качественной консультации все равно не нужно, да и предоставить ее некому.
Хочешь научится продавать – попробуй продать то в чем ты действительно силен. Когда продается дорогуший научный прибор, совершенно понятно почему его продает доктор наук(только он действительно может разобраться во всех тонкостях и дать качественную консультацию). Здесь о квалификации персонала говорить не приходится, дистрибутор это всего лишь ретранслятор сообщения компании, не больше того. Чем он лучше чем телереклама?
Для компании – доверием, которое к нему есть, но доверие уже продано. И здесь уже снова фальш, человек пользуется тем, что ему уже не принадлежит. Просто собеседник об этом может не знать, или все ранвно верить.