Как правильно привлечь клиентов: методика бесплатных отчетов

Решаем бизнес-задачку

Дано: кризис; мало денег; мало клиентов; конкурентов много.

Хотим:сделать так, чтобы к нам больше приходило (звонило, писало) потенциальных клиентов.

Стандартные ошибки учеников

Тратим на привлечение слишком много денег.

Многие не понимают разницу между потенциальным клиентом и покупателем. Покупатель заплатил нам денег, а потенциальный клиент – нет. Поэтому на привлечение потенциальных клиентов (дальше – лидов) нужно тратить очень мало денег. Иначе их не хватит на то, что бы превратить лида в покупателя :)

Не занимаемся привлечением вообще.

Некоторые вообще забили на привлечение. Причин обычно несколько. Первая – не знают как :) Вторая – слишком дорого. Третья – хватает старых клиентов.

Решение.

Методика бесплатных отчетов. Вот она.

1. Готовим "бесплатный сыр" .

Варианты

• Бесплатный отчет. Отчет – это некий ценный материал с точки зрения клиента. Например – "Как отшить любую проверку" – если вы юридическая фирма и хотите привлечь мелкого бизнесмена. Или "10 простых шагов, чтобы взломать ваш сайт и украсть у вас информацию. Обратите внимание!" – если вы ИТ-контора и хотите впарить систему по защите информации. Бесплатный отчет – идеальный вариант, так как он для вас ничего не стоит.
• Бесплатный пробник. Этот вариант хорош, если по теме вашей деятельности у вас могут быть бесплатные образцы товара и они вам достались нахаляву. Так часто бывает с косметикой, например.
• Бесплатное тестирование. Если вы торгуете софтом, то бесплатное тестирование – самое то.

ОК. Когда "сыр" готов, начинаем лепить затравку.

2. Затравка

Это обычно хорошее объявление (в газете, в журнале, в рассылке, и т.п.) Давать вы его будете там же, где и раньше давали свою рекламу. Только теперь объявление вместо того, чтобы продать ваш товар будет продавать "бесплатный сыр". То есть там будет написано

Если хотите получить наш супер-пупер бесплатный отчет, то срочно позвоните по телефону…

Ну или что-то типа того.

Вот такое решение!

А теперь почему это все работает в 10 раз лучше, чем обычная реклама.

Обычная реклама сразу пытается продать сам товар. Но

• Сделать это сложно (низкая конвертация)
• Так как нужно быть очень убедительным, то реклама будет дорогой
• Мы пытаемся реально продать, когда нас никто не слушает (по сути это спам)
• У нас мало времени зацепить клиента (а кто вообще читает рекламу?)

Методика бесплатных отчетов работает эффективней. И вот почему:

• Продать что-то бесплатное гораздо проще, поэтому довольно много народу откликнется и захочет ваш "бесплатный сыр"
• Объявления можно сделать скромным и простым, тем самым значительно сэкономить
• Клиент САМ дает разрешение прислать ему отчет, поэтому он БУДЕТ его читать
• У нас куча времени и возможностей продать наш товар, пока клиент в течение 10 минут (или двух часов) изучает наш бесплатный отчет.

Если человек не хочет получить бесплатный сыр, который является вашим товаром в миниатюре, только ЗАБЕСПЛАТНО, то готов ли он купить у вас сам товар за деньги?

Конечно нет!

Бесплатные отчеты помогают выловить максимум потенциальных клиентов и добить их уже гораздо более эффективными методиками

 Пользуйтесь на здоровье! 

Блоговедение

• Чему Сергей Жуковский учит предпринимателей в Минске?
• Константин Фёст. Какую пользу может принести кризис обікновенному человеку?
• Артем Беляйкин. Как совмещать шашлыки и интернет?