Проще Простого / Подписаться на обновления / и на комментарии

Скидки, которые убивают ваш бизнес…

В начало / Посмотреть отзывы

Скидки – это такое же мощное средство привлечения клиентов, как и "холодные" звонки.

Это, конечно же – шутка! Скидки уходят в прошлое. Ну, конечно, не все виды скидок. А бездумные скидки, которые все равно что нож под горло вашему бизнесу, делать нельзя!

Давайте вместе разберемся. Детали – в видео (3 мин)

« — »

6 Comments

  1. Хотите стать специалистом по продажам? Вот вам техника “жалостливых продаж”! | Проще Простого — March 9, 2009 #

    [...] необходимо внедрять новые подходы к продажам. Кто-то увлекается скидками, кто-то наспех учится продавать по телефону, кто-то [...]

  2. Анастасия Чашина — March 26, 2009 #

    Антон, классный блог! много интересного и полезного.

    Но вот, лично у меня очень плохо слышно звук тех роликов, которые записывал ты. Плюс у меня не очень быстрый интернет и тормозит все сильно. Можно твои ролики скачивать на комп и смотреть их офлайн?

    Было бы здорово, если бы была такая возможность на твоем блоге)) Успехов!

  3. Anton — March 26, 2009 #

    Спасибо! Я приготовлю все ролики на депозитфайлах.

  4. Сергей — May 28, 2009 #

    Если норма прибыли 20%, мы делаем скидку в 5% и клиент платит теперь 95 рублей вместо сотни, то 20% от 95 будет 19 р. Если клиент платил 20 р, а теперь 19, то прибыль уменьшается тоже на 5% (1 рубль из 20 это и есть 5%).
    Я не за скидки.
    За точность.
    Пример корректен, когда у нас постоянная затратная часть, т.е. скажем, 80 р. Тогда да, если со 100 р мы получали 20, то с 95 – уже 15, и действительно разница 25%.

  5. Anton — May 28, 2009 #

    Сергей, спасибо за математику. Я неверно употребил термин норма прибыли. Это отношение чистой прибыли к себестоимости. Соответственно, в моем примере при цене в 100 р и норме прибыли 20% себестоимость составит 83,34р и прибыль = 16.66. Соответственно при скидке в 5% мы теряем прибыли 5/16.66 = 31% (а не 25%, как я сказал в ролике). Не совсем понимаю ваши цифры.

    Что касается затратной части.Скидки народ делает обычно при постоянной затратной части. А часто – при растущей. Чего вдруг затратной части падать? А если затратная часть падает, то скидка – уже не скидка!

  6. Бизнес-марафон. Отчет 5. Как продвинуть компьютерный магазин? | Проще Простого — August 2, 2009 #

    [...] Виктор предлагал клиентам скидки, но решил теперь от скидок избавиться. Теперь клиенты получают вместо скидок [...]

Оставьте отзыв