Как начать бизнес? Вопреки всему!

Ну как же, все таки, начать свой бизнес?

Или найти прорывной проект, который принесет миллион?

Уже всем понятно, что бизнес-навыки и бизнес-обучение не имеют никакого отношения к успеху в бизнесе. 

Мы слышали много историй, когда предприниматель случайно натыкался на выгодное дело. 

Мне удалось откопать истории, когда крупный бизнес разрастался даже вопреки намерениям учредителей. Когда бизнес сам, как росток, прорывающийся из земли, находил свой путь и не обращал внимание на мнение и амбиции основателей

 Я решил ниже привести несколько отрывков интервью с известными людьми, которые были причастны к старту крупнейших бизнес-проектов.  

Мы не хотели, но клиенты нас заставили

PayPal

Макс Левчин организовал контору PayPal. Изначально он хотел сделать суперзащищенную систему для проведения платежей через наладонные  компьютеры (были такие, если помните). Он был уверен, что именно это будет хит сезона. Они написали многообещающую программку и стали ее продавать.  

Ну и как все порядочные коммерсанты решили сделать себе сайт – простой корпоративный сайт, куда мало кто ходит. Но вдруг на сайте выросла посещаемость и обнаружилась непонятная активность . Вот что Макс говорит по этому поводу:

Мы осознали, что все эти люди пытались использовать наш сайт  для финансовых транзакций… Это казалось необъяснимым…Затем многие пользователи сайта eBay стали звонить нам и спрашивать: "Можно, я размещу ваш логотип на страничке своего аукциона?" А мы удивлялись:" Зачем?"  Поэтому отвечали отказом. То есть какое-то время мы изо всех сил сражались со странными пользователями сайта eBay: "Убирайтесь, вы нам не нужны"

 Но в какой-то момент Макса осенило – клиентов стоит послушать. И он сделал PayPal таким, каким мы его знаем.

 Нелепая история Adobe

 Чарльз Гешке создавал Adobe в надежде прославиться за счет изобретения персонального компьютера и лазерного принтера. Он придумал красивый бизнес-план, нашел партнера и инвестора. И вот они стали продвигать свои задумки 

Мы встретились с Гордоном Беллом (компания DEC) и представили ему свой бизнес-план по созданию компьютеров и принтеров в виде комплексного решения. Он сказал: "Звучит хорошо, но мне не нужны компьютеры. Я ведь работаю в Digital Equipment. У меня уже заключен договор на поставку лазерных принтеров, поэтому мне не нужны принтеры. Но…почему бы вам не продать мне программное обеспечение? Это именно то, что мне нужно"

Наша реакция была следующей: "Гордон, мы получили финансирование в размере 2,5 млн долларов, вот наш бизнес-план и вот к чему мы стремимся". 

Гордон Белл был разочарован, но попросил перезвонить, если мы изменим свою точку зрения.  

 Ребята оказались упорными, и пошли на встречу в Apple

 Мы встретились со Стивом Джобсом, который сказал: "Нам не нужен компьютер…кроме того, заключен контракт на поставку лазерных принтеров с компанией Canon. Однако команда разработчиков, которая старается создать интерфейс между нашим компьютером и принтером терпит неудачу за неудачей. Почему бы вам не продать свою компанию?" 

Мы ответили, что не собираемся продавать компванию. "В таком случае почему бы вам не продать мне программное обеспечение". И снова мы отвечали по шаблону – "У нас есть бизнес-план и т.п." 

Стив Джобс не стал нас больше слушать. "Ребята,я думаю, вы просто ненормальные. Подумайте немного. а я вам перезвоню" 

 Когда об этих переговорах узнал инвестор, он быстро вставил ребятам на место мозги. В итоге Adobe изобрела язык Postscript, который помогает вашему офисному принтеру распечатывать документы.  

Бизнес как разросшийся эксперимент 

 Gmail

 Пол Бакхайт пришел в Гугл  с уже практически готовой почтовой системой. Руководство Гугла фокусировалось исключительно на поиске, но позволяло некоторую свободу действий своим сотрудникам

.- .. Руководство поинтересовалось, не хочу ли я заняться разработкой системы электронной почты или средства для персонализации работы на сайте… Мне просто сказали, что это интересная область для исследования. 

- То есть вы не получали заказа на разработку системы электронной почты?

 - Разговор был очень поверхностным. На тот момент Google полностью сосредоточилась на разработке поисковых механизмов…Многие люди сомневались в целесообразности электронной почты.

 Люди, конечно, сомневались. Но сегодня у гугла лучшая почта, без которой нам вообще сложно представить эту компанию

 Делали как для себя. Yahoo

 Джерри и Дейв писали дипломные работы для получения степени доктора философии. Все материалы, на которые они хотели дать ссылки, были  доступны онлайн. поэтому они просто решили составить перечень  технических документов, чтобы держать его под рукой…а затем все студенты… обнаружили его в интернете и стали отправлять по электронной почте письма с просьбой добавить в список ту или иную тему. 

Джерри и Дэвид добавляли присланные им ссылки, открывали новые разделы, и как-то само-собой получилось, что вместо написания дипломной работы они по восемь часов в сутки просиживали за этим занятием…

 Они создали большой каталог сайтов в нужный момент в нужном месте. А затем популярность его просто взлетела до небес.

 Hotmail

Два партнера решили создать совместный стартап. Однако при его реализации они столкнулись с проблемой: брандмауер работодателя блокировал доступ из Интернета к личным учетным записям элетронной почты. И тут возникла мысль…  

В итоге получился Hotmail, в котором стали все регистрироваться. Который никто не хотел финансировать. так как не было понятно, откуда там деньги.

 —

В общем, делайте выводы сами. Я же твердо уверен, что бизнес сам прорастает через предпринимателя.Навыки и знания – хорошее подспорье, акселератор роста, своеобразное "удобрение". Но, как в Библии "в начале было слово", так и в бизнесе в начале всегда присутствует дух, который движет проект.

Сколько проектов проигнорировали тихий голос этого духа?

Сколько проектов задушили его в жестких объятьях рациональности?