“Разработка ценностных предложений”. Хорошая книга о главном

Картинка из книги

Если вы занимаетесь развитием небольшого стартапа, то наверняка слышали о лин подходе, возможно даже прочитали пару книг о нем.

А если не слышали о таком, то сейчас как раз самое время услышать.

Итак, если вы

  • занимаетесь развитием стартапа,
  • запускаете новый продукт,
  • руководите компанией любого размера,
  • думаете, как бы вам не “слить” очередную стратегическую сессию

то сегодня пойдет речь о полезной для вас книге. Всем остальным можно дальше не читать Continue reading ““Разработка ценностных предложений”. Хорошая книга о главном”

Лечение прокрастинации в домашних условиях

Лечение прокрастиниации
Если вам сегодня особо ленится, то не спешите эту лень от себя прогонять.
Если вам не хочется идти на работу, и не хочется уже давно, то это может быть хорошим признаком того, что вы “плывете не в своей реке

Прокрастинацию не нужно лечить, я всегда в это верил. Ее нужно слушать.
Но прокрастинацию не нужно прокрастинировать (с), то бишь думать “ну напала на меня лень, лень мне думать чего она на меня напала”

С ленью нужно разбираться и дать ей пространство.

К чему это я разошелся про прокрастинацию? А все потому, что читаю Талеба “Антихрупкость” и тааак сильно срезонировали его суждения о прокрастинации, что я решил поделиться с вами этими суждениями.

Книгу осилят не все (да, она шикарная, но несколько абзацев ведь можно, да? Continue reading “Лечение прокрастинации в домашних условиях”

Геймификация всей страны

геймификация

Кто бы мог подумать, что умение веселиться по жизни будет сегодня возведено в ранг науки(?) со странным названием геймификация. Сейчас мы сталкиваемся с геймификцией в мотивации персонала, в образовании, в бизнесе – да где только не сталкиваемся. И вот уже потекли маркетинговые деньги на геймификацию, директорам опять непокоится от новой блестящей штучки.

Недавно вышла книжка “Геймификация в бизнесе“. Хотелось бы сдуть золотую пыль с этого труда и немного раскрыть тему Continue reading “Геймификация всей страны”

Одно из лучших продающих писем

копирайтинг

Пока тут много разных хороших людей пишут стопками книги о копирайтинге, я тоже вставлю пять копеек.

Если вы никогда не сталкивались с копирайтингом, или, наоборот – каждый день корпите над текстами, вам может пригодиться следующий пример и подход.

Написав несколько сотен разнообразных текстов, я пришел к такому выводу:

Копирайтинг – это смелость писать о том, что у тебя на душе при этом очень хорошо понимая, что творится на душе у читателя.

Ну а все остальное это рюшечки и прибауточки. Хотя, конечно, почитать классиков стоит.

Сейчас я хочу привести пример именно такого копирайтинга от Френка Керна. Он, конечно, красавец и умудряется насмехаться над маркетингом даже тогда, когда сам именно им и занимается.

Frank Kern

Тема: Давайте без всякой херни

Короче так.

Сегодня как раз тот день, когда я должен прислать вам емейл, где буду рассказывать, что если вы не перейдете по моей умно припрятанной партнерской ссылке.

#ссылка#

и не купите продукт “Бесконечный трафик”… то мир разрушится и человечество лишится всякой надежды.

К ЧЕРТУ ЭТО!

Послушай, на самом деле я даже не смотрел тот продукт, о котором буду рассказывать. Так что я не имею понятия, хорош ли он.

Ну, я думаю он должен быть хорошим…в конце концов многие из продуктов Райана ЧЕРТОВСКИ хороши.

На самом деле я подсмотрел у него полностью структуру своих инфопродуктов Mass Control и List Control, пока я наблюдал, как Райан создает свои продукты.

Райан является участником моей мастергруппы, и я регулярно спрашиваю у него совета по разным вопросам. И наверняка вы сталкивались с другим контентом от Райана – а весь он был просто отличным! Скорее всего и его новый продукт “Бесконечный трафик” тоже очень хорош.

Но я не собираюсь разводить вас и рассказывать, будто я лично посмотрел этот продукт. Просто для того, чтобы заработать на этом всем пару долларов

Я не смотрел. Извиняюсь.

Учитывая все вышесказанное, я могу сказать лишь следующее

1. Если вы *думаете*, что этот продукт вам поможет, то, скорее всего, вы правы – полагайтесь на интуицию.

2. Вы также сможете получить хороший бонус, если вы купите этот продукт через кого-то другого, а не через меня.

3. Если вам этот продукт не понравится, вы можете потребовать ваши деньги обратно.

Учитывая тот факт, что половина населения Земли сейчас рекламирует продукт Райана, в вашем почтовом ящике наверняка есть куча классных предложений с отличными бонусами, из которых вы можете выбрать

Поэтому при любых раскладах вы выигрываете.

Конечно, я буду только рад, если вы воспользуетесь моей “бесстыжей” партнерской ссылкой. И я заработаю пару долларов

Обещаю профукать эти деньги на всякие безделушки и пиво.

До скорого

Френк

Под катом письмо в оригинале

Continue reading “Одно из лучших продающих писем”

Большая ошибка восприятия

Альберт Эйнштейн сложные проценты

 Помните классную историю Стивена Кови про маяк?

Очень полезно, хоть и болезненно, уточнять свою карту и избавляться от иллюзий.

Сегодня я хочу пару слов рассказать о законе экспоненциального роста, который, как оказывается, многим мало знаком.

Экспонента присутствует в нашей жизни практически везде. Только она очень сильно запрятана. 

Экспонента в восприятии звука

Давайте начнем с физики. Когда вы крутите регулятор громкости или жмете соответствующие кнопки на вашем айподе, ползунок громкости увеличивается линейно – с каждым нажатием на одну единичку. Наше ухо также думает, будто звук увеличивается линейно. На самом деле все не так

 чувствительность слуха

 Фактически этот график означает, что сила звука должна увеличиться в разы, чтобы ухо подумало, будто звук увеличился всего на единичку.

Ну и что же в этом такого? – скажете вы. Главное, чтобы об этом помнили производители гаджетов.

Однако в законе экспоненциального роста есть много ценного и для нас с вами.

Экспонента в финансах и инвестициях

Если вы задумывались или читали о венчурном инвестировании, то наверняка представляли себе его модель примерно так. Инвестор вкладывает деньги в 10 компаний. По итогу, допустим, три обанкротятся, пять выйдут в ноль и две заработают деньги. 

Такой взгляд почти похож на правду. Почти…

Обратите внимание на график

Пунктирная кривая показывает, как неискушенные инвесторы ощущают разницу между компаниями: "Все компании отличаются друг от друга не очень"

Правда жизни отражена оранжевой кривой. Что же это означает для инвестора?

– три компании обанкротятся и инвестор потеряет много денег на каждой из них

– пять компаний выйдут в ноль

– две компании выстрелят и будут чертовски доходными. Настолько доходными, что инвестор заработает много-много-много денег, что окупит все его огромные потери.

Инвесторы, которые не понимают экспоненту, вкладывают в стартапы немного денег и прогорают. Они ищут разумного возврата на свои инвестиции.

Те же, кто понимают, о чем сейчас идет речь, вкладывают большие деньги и ищут стартапы, которые должны взлететь

Экспонента в спорте

Допустим, вы занимаетесь плаванием. По началу вы к каждым соревнованиям улучшаете свой результат на десятки секунд. Через несколько лет занятий прогресс тоже заметен, только теперь он изменяется секундами. 

Когда же вы дойдете к серьезным разрядам то речь уже будет идти о долях секунды. 

С одной стороны, такая ситуация фрустрирует, ведь прогресс начинает даваться с каждым шагом в разы сложнее. С другой стороны, глядя на спортсменов, которые достигают почти одинаковых результатов, мы понимаем, что лучший из них работал экспоненциально больше и он в разы ценней для команды следующего за ним товарища

Экспонента в бизнесе

 Если вы занимаетесь наймом персонала себе в компанию, то стоит помнить о следующем. 

Лучшие и средние кандидаты отличаются не просто сильно, а в сотни раз.  При этом такое различие внешне не так заметно. Нам кажется, что Вася лучше Коли, но нам сложно осознать, что Вася может принести компании в сто раз больше денег, чем Коля. Мы просто отказываемся в это верить!

Неприятное следствие экспоненциального закона нам также сообщает, что на 1000 Коль мы сможем найти всего несколько таких Вась, если вообще найдем.

Посмотрите на рост акций Apple. Он вам ничего не напоминает?

Акции Apple

 Что экспоненциальный закон значит лично для вас?

Даже если вы не занимаетесь венчурным инвестированием, спортом, не прогнозируете рост популяций животных и не занимаетесь акустикой, подумайте вот о чем.

Экспонента сообщает нам, что в профессиональном росте прогресс будет даваться с каждым шагом в разы тяжелей. Это плохо. Однако что хорошо, так это то, что с каждым вашим шагом вперед народу вокруг вас будет в разы меньше. Ведь почти никто не готов к нелинейному возрастанию сложностей. А вы уже готовы.

Именно поэтому в каждой теме профессионалов единицы. И по-другому быть не может. 

Вселенная определенно любит экспоненту.

 

О личной эффективности

эффективность

 Торгуя умными книжками, в том числе и на тему GTD (getting things done) и личной эффективности, не мог пройти мимо и не вставить свои пять копеек. 

Расскажу и я вам историю

Представьте, что вы плывете по реке. Может на лодке, а может и без нее. Главное, что плыть приходится против течения. Через какое-то время вам это надоедает – а кому бы не надоело? Течение-то сильнее вас. И такое оно противное, течение это. Если бы пришлось плыть против сильного течения, то все было бы понятно. Вы бы долго не продержались, бросили бы и все. А именно у этой реки фишка в том, что течение как бы и против вас, но совсем немного. Продвигаться вперед можно, если грести. Но только бросаешь грести и река сносит обратно.

Итак, вы устали и опустили руки. В этот момент появляются они, вестники эффективности. "Давай, греби эффективней! Нужно делать вот такие гребки и у тебя все получится. Не нужно болтать головой по сторонам, смотреть на деревья вокруг и все такое. Давай!"

Эти ребята заразительны. Они точно многое понимают в эффективном плавании против течения. И говорят они по делу. Действительно, если делать другие гребки, все планировать, не отвлекаться, то и результат лучше. 

А в это время…

Да, пока вы ставите рекорды в плавании против течения, рядом как ни в чем не бывало течет другая река. Тоже не быстро себе течет. Но в нужном вам направлении. Если залезть в эту реку, то грести вообще не придется! Ну разве что немного подгребать на поворотах. 

Отдельные, часто самые ленивые, пловцы против течения вылазят из первой противной речки и перелазят в ту, что по пути. Но основная масса пловцов прокачивает свою эффективность и ставит рекорды в никому не нужной борьбе.

Такая вот история

Есть, конечно, и мораль. Когда вам судьба дает в лоб со всего маху, это хорошо. Тогда точно понятно что нужно делать. Если ты попал в жопу, то лишних раздумий быть не может – из этой жопы нужно вылазить.

А вот когда судьба лишь немного тормозит вас…лень, скажем, идти на работу, безудержно хочется в фейсбуке полазить, лясы поточить с сослуживцами, то прежде чем ломиться на тренинг по тайм-менеджменту, подумайте:

Может быть вы не в той реке?

Когда вы в той реке то вопрос об эффективности не становится. Точнее, он становится, но совсем по-другому и про совсем другие вещи.

Очень часто стремление стать эффективней означает стремление ответить на вопрос "Куда мне нужно" и сменить реку.

 

О вере в себя

Вы верите в себя? Очень даже зря…

Всегда хотел разобраться, что же означает “верить в себя”. Ведь принято говорить: “Верь в себя, все у тебя получится!”. И всем кажется, что от  этого мифического  “Верь в себя!” человек становится сильнее, и все преграды ему ни по чем.

Вроде бы и слова хорошие, а оставляют какой-то неприятный осадок. Не так все это работает

Наверное, верить в себя – это значит доверять своим чувствам, верить им. Если что-то тебе не нравится – значит, не нравится. Если что-то, наоборот, очень нравится – значит нравится. Если есть плохое чувство – значит, что-то плохое происходит. Если хочется кого-то послать, то, очевидно, нужно послать.

В таком смысле мало кто из нас верит в себя.У каждого есть свои “да, но” на вот такие несвоевременные чувства. Это понятно – у всех так. Кто-то находит смелость и силу полечиться от таких ограничений и начать на самом деле верить в себя.

То, что обычно закладывается в “верь в себя” – это некий огрызок позитивного мышления. Будто от того, что ты начнешь “верить в себя”, все сильно поменяется. Получится подтянуться на турнике 10 раз вместо 3. Или удастся получить пятерку вместо тройки.

Наверное, когда нам становится понятно, что мы можем что-то сделать, это уже не вера. Это знание.

Когда спортсмен имеет подготовку для того, чтобы победить, к нему может просто прийти знание, что он победит. Это похоже на последние кадры фильма “Матрица”, когда Нео понял , что может победить агентов и победил их.

Может и у вас в жизни были моменты, когда вы знали, что сможете. И в итоге у вас получалось.

И каждый из нас встречался с людьми, которых вера в себя завела на чужие территории, ненужные жизненные пути или отправила за пустыми трофеями. Это все суета.

Я желаю вам потихоньку все больше верить себе и начинать больше знать, где находятся ваши победы

Призвание VS MBA

Если ты решил заняться бизнес-проектом, тебе нужно собраться с мыслями.

Лучше всего – напиши бизнес-план. Все хорошоенько просчитай. Поищи исследования рынка, обдумай бизнес модель. Еще говорят неплохо работает метод сценариев, когда ты реалистично смотришь на вещи и считаешь плохой вариант развития событий, а также средний и лучший.

Нужно учесть риски. Не стоит пренебрегать анализом текущей ситуации – ведь сейчас, как говорят, кризис. Стоит обратить внимание на опыт соседа Васи, который в прошлом что-то похожее уже делал. В общем, если ты серьезно нацелился заняться чем-то, то и готовиться нужно серьезно. Только так!

Что ты говоришь про мотивацию? Слабая она у тебя? Это не важно, главное, что бизнес-план красивый.

Наверное каждый родитель отдавая своего ребенка в институт стоит перед дилеммой – или "обеспечить будущее" своему чаду, отдав его на популярную специальность, или все-таки…Или все-таки разрешить ему пойти за своей неокрепшей страстью, как когда-то этому родителю не разрешили его родители…

И вот мы сидим сейчас в фейсбуках, упорно пытаясь найти себя, несостоявшиеся экономисты, социологи, инженеры и переводчики. Наверное, лет десяти вполне достаточно, чтобы понять – можно и дальше не слышать голос своего призвания, только это дорого обходится.

 То, за чем следует пойти, не поддается объяснениям "потому-что". Точнее, я могу их придумать чисто для тебя, или для родителей, или для инвесторов. Цифры тоже важны, но не сразу.

Не дай цифрам запудрить тебе мозги. Всегда хорошим ответом на вопрос "Почему ты этим занимаешься" является "Я не знаю. Просто прет и все".

Остальное от лукавого.

Дай себе свободу заниматься чем-то "Просто потому что." И совсем не стыдно при этом зарабатывать большие деньги.

Собирать компьютеры, потому что в детстве возился с паяльником днем и ночью.

Продавать книжки, потому что всю жизнь читал их запоем

Торговать в интернете одеждой, потому что раньше постоянно примеряла мамино перед зеркалом.

Про бизнес-план не бойся. Сегодня во сто крат больше людей понимает в бизнес-планах, чем в следовании своей страсти.

Помни: "Я не знаю, почему" – этого вполне достаточно.

Космология аборигенов

космология аборигенов

Когда ты умираешь, ты попадаешь в другой мир. Там вокруг тебя садятся твои учителя и старейшины. Они собираются расспросить тебя о земной жизни. Все очень смахивает на Страшный суд. 

Они задают тебе всего один вопрос. Вот он:

"Ну как, ты там хорошо провел время?"

(с) Макс Шупбах

Оригинал

"Aboriginal cosmology: when you die you’ll come to the other world and all your teachers and elders will be there sitting in a circle and they will ask you about your life. This sounds like Last Judgment. Well, what’s the question? The question will be… did you have a good time?" – Max Schupbach.

Спасибо Юле Филипповской за публикацию

Простые вещи

 

Не очень известная, но от этого не менее чудесная миниатюра Жванецкого "Простые вещи"

 

И после того, как не понял сложного и не осуществил, начинаешь открывать простые вещи:
– что спать на воздухе лучше;
  – что жить среди зелени лучше;
  – что надо поднять упавшего;
  – что надо впустить в дом переночевать;
  – что надо угостить каждого, кто вошел;
  – что надо принести, если попросят;
  – что надо заплатить первым;
  – что надо сварить бульон для больного, даже чужого;
  – что надо не раздражаться на раздражение;
  – землю надо любить;
  – воду надо любить;
  – чистый воздух надо любить;
  – бросить лишнее;
  – выбросить хлам;
  – остаться с одной женщиной;
  – смеяться, если смешно громко;
  – плакать, если больно, тихо.
  Оскорбить может только плохой человек, хороший уйдет от твоей обиды.
  – надо восстановить свой род и посмотреть, кто там был, чтобы знать откуда ты;
  – не стесняться ходить к врачам;
  – ходить на могилы. Смерть есть смерть и до нее какое-то время.